Территориальное планирование

Территориальное планирование это процесс создания эффективного плана по взаимодействию со стратегически важными клиентами, находящимися на определенной территории, постановке целей по прибыльности и обеспечению роста продаж в долгосрочной перспективе.

Эффективный территориальный план продаж поможет сделать вашу команду более продуктивной, улучшить охват клиентов, увеличить общий объем продаж и сократить расходы. Вот почему так важно работать над своей стратегией управления территорией, независимо от того, начинаете ли вы ее создавать вновь или обновляете уже существующий план.

ЗАДАЧИ

В конце этого семинара участники смогут:

1. Определять потенциал рынка (территории) и сегментировать типы клиентов
2. Создавать SWOT-анализ
3. Ставить амбициозные цели по управлению территорией и клиентами, находящимися на ней
4. Создавать стратегию и тактики по взаимодействию с клиентами на вверенной территории
5. Отслеживать результаты и создавать план действий