Коучинг отдела продаж

Коучинг (англ. coaching - тренировка) — метод тренировки, в процессе которой человек, называющийся «коуч» (по-русски - тренер), помогает обучающемуся достичь некой жизненной или профессиональной цели. В отличие от менторства, коучинг сфокусирован на достижении чётко определённых целей, вместо общего развития.

В сфере бизнеса, регулярный коучинг способствуют постоянному улучшению показателей продаж и объединяет наиболее успешные команды.

Чтобы реализовать потенциал вашей команды и ее дальнейшее развитие, вам необходимо встроить практики коучинга в бизнес системы и процессы. Постоянное совершенствование вашей команды происходит от вашей способности создавать и реализовывать культуру коучинга.

В конце этого семинара участники смогут:

1. Работать с внутренней мотивацией продавцов
2. Использовать методы и приемы, позволяющие в короткие сроки повысить эффективность работы сотрудников
3. Знать принципы внедрения культуры коучинга
4. Создавать «календарь коучинга»
5. Чувствовать ответственность за свои действия и результаты

Вы также узнаете о типах встреч, которые вам необходимо проводить с командой продавцов, их видах и частоте и обратной связи.