ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
2,5 дня офф-лайн, в аудитории, 9 дней он-лайн (по 2 часа в день)
АУДИТОРИЯ
Директор по продажам, менеджеры по продажам, специалисты по продажам, маркетинг менеджеры
ФОРМАТ
офф-лайн, в аудитории, он-лайн
КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
офф-лайн мин 8, макс 20
он-лайн мин 6 , макс 12
он-лайн мин 6 , макс 12
По словам Дейла Карнеги, - «… единственный способ повлиять на другого человека - это поговорить о том, чего он хочет, и показать ему, как этого добиться». Ориентация на клиента - это метод продаж, который подчеркивает подлинный диалог между продавцом и покупателем.
В конце этого семинара участники смогут:
- Лучше понимать поведение покупателя
- Контролировать и закрывать возможности с помощью эффективно построенного процесса продаж
- Составлять план встречи с клиентом
- Предвосхищать, уточнять и подтверждать потребности клиентов (их «боли»)
- Проводить консультативный диалог с клиентом, выделяя отличия вашего продукта / решения и демонстрируя его ценность
- Избегать тактики уступок
- Проводить успешные переговоры