Взаимодействие с ключевыми партнерами

Взаимодействие с ключевыми партнерами, построение взаимовыгодных отношений и управление бизнесом - это комплекс, объединяющий в себя методологию, стратегию, программное обеспечение и веб-возможности.

Общая цель PRM (англ. Partnership Relationship Management) – предоставить поставщикам возможности по эффективному управлению своими партнерами за счет внедрения надежных систем, процессов и процедур взаимодействия.

ЗАДАЧИ

В конце этого семинара участники смогут:

1. Определять наиболее эффективную схему непрямых продаж при участии партнеров
2. Выявлять потребности партнеров
3. Анализировать сильные и слабые стороны при взаимодействии с партнерами, определять совместные возможности в бизнесе и потенциальные риски
4. Выстраивать процесс продаж и маркетинговую поддержку
5. Выстраивать процесс управления эффективностью и использованием KPIs