
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
2 дня

АУДИТОРИЯ
Директор по продажам, менеджеры по продажам, менеджеры по непрямым продажам, специалисты по продажам, менеджеры по логистике

ФОРМАТ
офф-лайн, в аудитории, он-лайн

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
мин. 8
макс. 12
макс. 12

Взаимодействие с ключевыми партнерами, построение взаимовыгодных отношений и управление бизнесом - это комплекс, объединяющий в себя методологию, стратегию, программное обеспечение и веб-возможности.
Общая цель PRM (англ. Partnership Relationship Management) – предоставить поставщикам возможности по эффективному управлению своими партнерами за счет внедрения надежных систем, процессов и процедур взаимодействия.
ЗАДАЧИ
В конце этого семинара участники смогут:
- Определять наиболее эффективную схему непрямых продаж при участии партнеров
- Выявлять потребности партнеров
- Анализировать сильные и слабые стороны при взаимодействии с партнерами, определять совместные возможности в бизнесе и потенциальные риски
- Выстраивать процесс продаж и маркетинговую поддержку
- Выстраивать процесс управления эффективностью и использованием KPIs