Взаимодействие с ключевыми партнерами

ДЛИТЕЛЬНОСТЬ
2 дня
АУДИТОРИЯ
Директор по продажам, менеджеры по продажам, менеджеры по непрямым продажам, специалисты по продажам, менеджеры по логистике
ФОРМАТ
офф-лайн, в аудитории, он-лайн
КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
мин. 8
макс. 12
Взаимодействие с ключевыми партнерами

Взаимодействие с ключевыми партнерами, построение взаимовыгодных отношений и управление бизнесом - это комплекс, объединяющий в себя методологию, стратегию, программное обеспечение и веб-возможности.

Общая цель PRM (англ. Partnership Relationship Management) – предоставить поставщикам возможности по эффективному управлению своими партнерами за счет внедрения надежных систем, процессов и процедур взаимодействия.

ЗАДАЧИ

В конце этого семинара участники смогут:

  1. Определять наиболее эффективную схему непрямых продаж при участии партнеров
  2. Выявлять потребности партнеров
  3. Анализировать сильные и слабые стороны при взаимодействии с партнерами, определять совместные возможности в бизнесе и потенциальные риски
  4. Выстраивать процесс продаж и маркетинговую поддержку
  5. Выстраивать процесс управления эффективностью и использованием KPIs