Воронка продаж

Воронка продаж - это маркетинговая концепция, которая определяет путь, который проходит потенциальный покупатель при совершении любой покупки или сделки.
Это многоэтапный, много-модальный процесс, который превращает потенциальных клиентов в покупателей.
Мы предлагаем комплексную, проверенную программу обучения продажам и инструменты развития, охватывающие все аспекты управления воронкой.
Воронка продаж
Управление воронкой продаж  »

Этапы продаж. В целом, можно выделить 4 основных этапа продаж:

Каждый этап описывает путь, по которому потенциальный клиент проходит через воронку продаж при совершении любой покупки.

  1. Информированность о приобретаемом продукте / решении / сервисе
  2. Интерес к продукту / решении / сервисе
  3. Решение о приобретении продукта / решении / сервисе
  4. Действие (подписание договора, оформление соглашений)

Управление воронкой продаж.

Для создания прогноза продаж требуются четыре точки данных: 1. сумма возможной сделки, 2. стадия продаж, 3. дата закрытия сделки и 4. категория прогноза.

При разработке процесса прогноза используется ограниченное количество категорий прогнозов.

Широко признанными стандартными категориями являются:

  1. конвейер (англ. pipeline)
  2. лучший случай (англ. best case)
  3. фиксация сделки (англ. commit)
  4. закрытие сделки (англ. closed)